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供应商访谈之“宁波艾可帅特紧固件有限公司”
(2009/12/25)

全行濒危之时,它却脱颖而出
            ——
专访宁波艾可帅特紧固件有限公司总经理姜国庆
                                                      
记者:严翠

    公司简介:宁波艾可帅特紧固件有限公司成立于2005年,坐落于轻工业发达的沿海地区浙江-宁波(余姚),交通便利,拥有仓储面积12000平方,内设1300平方展示厅和客户服务中心。顺应国际化发展理念,公司采用先进的供应链管理技术为企业提供以MRO五金紧固件为主的整合采购配送业务,长期备有近30000多种现货并将逐步增加至5万种以上(请登入www.查看新增产品)。主要产品有不锈钢螺丝系列、不锈钢螺母系列、不锈钢垫圈系列、铜螺丝系列、铜螺母系列、铜嵌件系列、铜垫圈系列、铝铆钉系列、钛螺丝系列、塑料螺丝系列、防松螺丝系列、8.8级内、外六角螺栓、12.9级内六角螺栓、钻尾螺钉、机械螺钉、自攻螺钉、开口销、档圈、平垫、弹垫、吊母等各种A类紧固件,以及螺丝刀、锤子、麻花钻、中心钻、活动扳手等多种B类紧固件,广泛适用于电器、仪表、灯具、电动工具、汽车、摩托车、阀门、机械设备等领域,主要销往中国、俄罗斯、欧洲、美国等国。

    从2005年3月公司建立到现在,宁波艾可帅特紧固件有限公司仅仅经历了3年时间,然而它的规模却以迅猛之势发展,仓储面积达12000平方米,内设展示厅和客户服务中心;它的年营业额也接近达到一亿元;它以自产自销,EXACT的品牌优势很快占领了市场。

    为什么在2007年原材料价格上涨、欧盟反倾销、出口退税下降的情况下,在很多紧固件企业濒临危难甚至倒闭的情况下,宁波艾可帅特却能一举赢得客户,在紧固件行业脱颖而出?带着诸多疑问华网记者采访了公司总经理姜国庆,他将为我们揭开神秘的面纱。

    姜总给人一副慈祥、宽厚、睿智的样子,也是“心宽”他显得有点“体胖”,他那勤劳致富的双手安静地靠在了一张棕红色的办公桌上。桌子上除了一台笔记本电脑外,没有厚厚的文件夹,没有整整齐齐的书籍,呈现在眼前的只有姜总一支笔和一本敞开的黑色记录本。

   “我做人崇尚简单,办公室也采用了简约风格;性子比较急,有什么事情就想立即解决,平常突然有什么事情或者想法立即写在随身携带的本子上,也正因为这样,公司一大特色是产品现货供应。市区内,每天上午12:00之前所下订单,当天送达,12:00以后下的订单,第二天上午送达(订制客户除外);非本市区客户送货时间、紧急送货、订制产品及其他事宜,根据客户情况另行约定”。

    要知道,能做到上午要货下午立即送货,没有一定的实力与规模的公司是很难做到的。还记得2006年8月29日,卡崔娜造成纽奥良地区有史以来最大的火灾,美国进口商MIDAS同步想全球格罗斯厂发订单。所有工厂的响应都是:从生产到交货需要45天时间,加上海运时间等于要到十一月,纽奥良才能恢复电力设施。众多企业面对这大好的赚钱机会而无力之时,唯有紧固件行业第一企业晋亿能做到了十月初到货,这就是企业实力与规模的优势。宁波艾可帅特能做到现货供应,也是实力与规模强大的表现,姜总说公司拥有12个产品线,库存规格30000多种以上,并将逐步增加至五万种以上。以下是部分产品展示:

 

   “借助充足的库存以降低客户的库存投入,批量采购,降低客户总体产品购买成本”姜总处处想着客户,想着如何降低中间成本,为了顺应国际化发展理念,公司采用先进的供应链管理技术为企业提供以MRO五金紧固件为主的整合采购配送业务,最终降低每个产品的价格,以做到真正节省客户的每一分钱。   

第一车间

    在尽量降低产品成本的同时,宁波艾可帅特没有忘记产品质量是公司发展之本,还不断提高产品质量。通过集中、大批量生产和采购,运用先进的供应链管理技术,从国内紧固件行业及五金工具行业精选一线知名品牌,在强大的专业知识丰富、专业技术精湛的团队的共同努力下,为客户提供通过国际ISO国际质量体系认证的高性价比产品,帮助客户避免劣质产品而造成的停产及误工。产品的包装形式有时能为客户带来极大的便利,根据客户需要,艾可帅特既能为客户提供标准包装方式,也可以按照客户要求进行特殊包装等便利,为客户省掉必要流程和时间。

    去年年底,多家中小型紧固件公司在原材料价格、出口退税下降、欧盟反倾销等重重压力下无奈走上了倒闭之路,2008年,同样面临紧固件行业同样面临这些困难,艾可帅特是怎么做的呢?姜总斩钉截铁地说:“整合资源,提高生产效率。”他接着说,如果那么多中小型紧固件公司能够团结起来,整合共有资源,共同面对困难,也许会出现另一种结局。而众多企业支撑不下去的原因,就在于成本高,难以维持公司运营。既然无法从原材料以及出口退税等方面降低成本,那就可以通过提高生产效率来降低成本。这也是去年和今年我们工作的重点。   

第二车间

    对于目前公司不足,姜总心里非常清楚,他认为,目前公司售前、售中服务做得比较好,但售后服务还需继续努力。为了提高售后服务质量,公司建立了一整套售后服务体系,确保客户满意。比如产品退货服务系统,客户如需退货,可以在购货后十天(10)天内,通过写信、电话或到客户服务中心的方式,向公司提供发票日期和号码及退货理由,由艾可帅特客户服务中心确认。非因产品本身的退货应保证产品及包装完好,不影响第二次销售(非标定制产品除外)。

    艾可帅特人以诚实守信、抢占先机、整合双赢为经营理念,立足业内,放眼世界,全力打造行业标杆品牌。没有最好,只有更好,作为艾可帅特人的工作宗旨,不断激励着每一位员工积极向上,精益求精。他们虽然身处宁波,却心在世界。谈到公司的下一步规划,姜总信心十足地说:“打造艾可帅特品牌,让艾可帅特遍布全国。”让我们一起祝福宁波艾可帅特紧固件有限公司在姜总的带领下,未来的路越走越宽,走向世界!

       
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